De ce „momeala și schimbarea” face mai mult rău decât bine - opinia profesională a expertului Semalt, Natalia Khachaturyan

Strategistul de conținut al Semalt , Natalia Khachaturyan, spune că tehnica de momeală și comutator a fost activă de mult timp și a funcționat cu ani în urmă. Dar chiar acum, chiar nu merită. Consumatorii sunt acum de două ori mai deștepți decât o făceau și trucuri ca acestea nu mai sunt la fel de eficiente decât erau.

Cum funcționează „Bait and Switch”

Doar pentru a fi clar, momeala și comutarea este actul de a face publicitate în mod deliberat a unui produs care nu este în stoc, iar atunci când se face o comandă, în loc să îndepliniți comanda, veți încerca să vindeți un produs similar, care costă adesea mai mare. Acest lucru implică faptul că clienții au fost „lăsați” cu un produs cu preț scăzut, iar atunci când se află în magazin, retailerul încearcă acum să „schimbe” produsul pentru altul cu un preț mai mare.

Ideea este greșită și lipsită de etică, mai ales din punct de vedere al clienților. Cu toate acestea, poate părea bine de la un comerciant. Acesta este motivul pentru care se numește publicitate falsă. Desigur, o mulțime de proprietari de afaceri mici se angajează în acest sens, în timp ce ceilalți o fac intenționat.

Pentru a evita să vă confruntați cu acest act de înșelăciune, anumiți comercianți de regulă pun o clauză de responsabilitate în partea de jos a anunțului că este disponibil doar un număr limitat de produs. În acest fel, încearcă să-și păstreze spatele acoperit și arată că au rămas fără produsul special după publicarea anunțului și încearcă să ofere ceea ce este disponibil.

Un alt truc pe care îl poate folosi un marketer pentru a scăpa de publicitate falsă este acela de a avea produsul publicitar în stoc, dar totuși să încercați să faceți trecerea mai întâi.

Deși nu este nimic în neregulă cu atragerea sau „salvarea” clienților, problema reală constă în schimbarea ceea ce au făcut reclamă. O altă tehnică similară cu aceasta este ceea ce poate fi numit „momeală și dăruire”. Aici, o companie solicită adresa de e-mail a unui client înainte de a vinde produsul solicitat. În realitate nu este nimic rău în această tehnică, deoarece produsul nu este schimbat. Luarea adresei de e-mail nu este greșită. După cum am menționat anterior, singura problemă este schimbarea.

Accidente comune de comercializare a momeală și a comutatorilor

Nu toate companiile care se angajează în momeală și schimbare fac acest lucru în mod deliberat. Unii dintre ei s-au angajat în mod greșit în astfel de practici. Iată câteva dintre tehnicile comune pe care le adoptă:

  • Atragerea traficului către produsul dvs. folosind numele unui concurent

Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când descrieți produsul dvs. ca și cum este produsul concurentului. Acest lucru va încurca clienții să facă clic pe linkul crezând că este un alt produs. De exemplu, dacă numele de marcă al laptopurilor dvs. este Hughes Paul și le descrieți ca laptopuri HP, clienții le vor greși pentru celebrele laptopuri Hewlett Packard și vor face clic pe linkul dvs.

  • Utilizarea cuvintelor cheie care nu au legătură sau arbitrare pentru momeală și comutare SEO

În încercarea de a se clasifica cu ușurință, unii marketeri utilizează cuvinte cheie care sunt irelevante pentru afacerea lor doar pentru că există o mică concurență în jurul cuvintelor cheie. Acești marketeri sunt interesați doar de expunere.

Trebuie să înțelegeți că, în timp ce sunteți la un nivel ridicat așa cum doriți, acesta nu se va transforma în vânzări pentru dvs. Nu faci afaceri pentru a face vânzări? Gândiți-vă la acest lucru, dacă vindeți laptopuri și utilizați cuvinte cheie legate de imprimante pentru SEO, persoanele care doresc să cumpere imprimante vor face cu siguranță clic pe linkul dvs. și vor vizita paginile dvs. web, dar nu vor face nicio comandă pentru că nu vindeți imprimante !!!

Vă dați seama că sunteți taxat pentru fiecare clic pe anunțul dvs. online, indiferent dacă acesta este valabil sau nu? Această tehnică scumpă se numește tactica pălăriei negre în termen SEO. Cu această tehnică lucrați la „100% trafic și 0% vânzări”.